Магистранты кафедры маркетинга выполнили проект по заказу НПАО «Светогорский ЦБК», производителя известной многим бумаги SvetoCopy.
Работа по проекту была разделена на два трека. Группа М-2442 искала ответ на вопрос: как «Светогорский ЦБК» может помочь дистрибьюторам продавать больше бумаги за счет использования инструментов маркетинга? Компания работает в B2B-сегменте (бумага SvetoCopy продается через дистрибьюторов, а не напрямую конечным клиентам), поэтому возможности прямого продвижения конечному потребителю ограничены. При этом рынок снижается: спрос на офисную бумагу сокращается, конкуренция усиливается, «лояльность» конечного пользователя все чаще определяется только ценой. Как в таких условиях интернет-инструменты могут поддержать спрос, если компания не имеет прямых онлайн и офлайн продаж?
Под руководством преподавателя Ольги Погребовой магистранты провели анализ представленности бренда SvetoCopy и конкурентов в цифровой среде, уточнили целевую аудиторию продукта, сегментировали ее, выявив основные «боли» и потребности, определили «слепые зоны» в онлайн-маркетинге как бренда SvetoCopy, так и конкурентов, в результате сформировав рекомендации по основным инструментам онлайн-маркетинга, отличные от текущих активностей бренда.
Группа М-2449 под руководством доцента Вениамина Байкова работала над совершенно другой задачей, связанной с продвижением бренда работодателя «Светогорского ЦБК». Студенты провели бенчмаркинговый анализ представленности производственных компаний, продвигающих бренд работодателя в цифровой среде, выдвинув собственные предложения путей развития бренда работодателя «Светогорского ЦБК».
На презентации финального решения присутствовали представители как отдела маркетинга, так и отдела закупок компании. Татьяна Сотникова, Наталья Бондарчук и Полина Шульгина высоко оценили работу, проделанную нашими студентами.
