14 мая Санкт-Петербургский государственный экономический университет принял питч-сессию студенческих проектов – технологических и бизнес-кейсов для заказчиков. Эти проекты были разработаны в рамках дисциплины «Продакт-менеджмент» кафедры маркетинга.
Студенты представили результаты своей работы перед представителями компаний и экспертами. Всего было 14 проектов из разных отраслей, но их объединяло одно: каждый решал проблему реального рынка.
Юлдашева Оксана Урняковна, заведующая кафедры маркетинга начала мероприятие со слов важности сотрудничества с бизнесом, сказав благодарность заказчикам за веру в студентов.
Организаторами питч-сессии выступили кафедра маркетинга СПбГЭУ и «Продактфрейм», партнер по производственной практике, поиску задач от бизнеса и выстраиванию взаимодействия кафедры с компаниями в рамках проектных дисциплин.
«Питч-сессия – быстрая, красочная, четкая суть всего проекта. Этот формат чаще используется для стартапов, но мы адаптировали его также для бизнес-проектов. Студенты разбирают продукты по молекулам, проводят исследования и пересобирают концепты», – отметила Дарья Смирнова, доцент кафедры маркетинга и преподаватель «Продакт-менеджмент».
При акселерационном подходе в проектной дисциплине заказчик получает понятный, структурированный и обоснованный исследованиями результат: анализ рынка, выводы на основе 20+ интервью, концепцию продукта, стратегию вывода на рынок, план тестового привлечения на старте, сайт для клиента и презентацию для поиска партнеров.
Модуль 1. Технологические проекты
Первую часть открыли команды, работавшие с технологическими стартапами. Их задача была особенно непростой: разобраться в новом для них продукте и упаковать его для рынка.
Финплан – цифровая платформа долгосрочного финансового планирования накоплений. Студенты исследовали проблему низкой конверсии в финансовые продукты и предложили решение, которое доводит пользователя до целевого действия, упрощая выбор. Команда провела работу для FinTech-проекта УК «ДоходЪ».
VeriFlow – ИИ-ассистент для проверки первичных документов от поставщиков на соответствие регламенту компании и 44-ФЗ: 1 минута вместо 7-15, без множества возвратов на доработку, сотни документов. Решение создано для торговых компаний, НОЦ и НИИ, экономя им до 150 000 в месяц. Заказчик проекта ООО «Апджет Трэвел Груп» на своем опыте проверил эффективность решения и готов масштабировать на новые рынки.
ГИС-Надзор – сервис выявления потенциально незаконных построек в границах зон с особыми условиями использования территорий по спутниковым снимкам для выделившегося ИТ-подразделения градостроительной проектной компании «Параллельные решения» (ООО «ЦИА «Случайный лес»). Студенты разобрали веб-сервис мониторинга водоохранных зон с применением дистанционного зондирования земли: система автоматически выявляет нарушения и генерирует отчёты каждые 5 дней, сокращая расходы на надзор в 2,5 раза.
Чистое поле – автоматизированный анализ ограничений к постройке на земельных участках стал еще одним проектом, который компания «Параллельные решения» доверила студентам. Сервис строит наглядную карту рисков и выдаёт понятные рекомендации по покупке жилья без ограничений постройки, исключая человеческую ошибку как на этапе сбора данных, так и на этапе их обработки. Студенты выполнили полную продуктовую распаковку — несмотря на высокую техническую сложность кейса.
PetFlower – интеллектуальная система ИИ-диагностики и ухода за комнатными растениями на базе IoT-датчиков и мобильного приложения. Это был межвузовский проект: технологическую часть создали студенты ИТМО, рыночную упаковку и стратегию выхода на рынок – команда кафедры маркетинга СПбГЭУ. Решение снижает потери растений у новичков на 70–80% уже в первые три месяца использования. Именно так и должна работать коллаборация – каждый делает то, в чём он лучший.
Защищенные Телекоммуникации – система быстрой электронной переписки с заключенными. Непростая тема с точки зрения поиска респондентов и специфики рынка — но команда справилась. Продуктовые исследования показали: сервис не просто ускоряет доставку писем, он помогает родственникам полноценно заботиться о близких в заключении. В конце модуля ИТ-компания «Защищенные телекоммуникации» всем студентам подарила мерч ZT: сумки с приятными мелочами.
Plant Alliance – ассоциация компаний по озеленению с платформой для обмена контрактами: помогает передавать и принимать объекты с гарантией сохранения клиента, оптимизируя логистику и качество обслуживания. Заказчиком была Мария Михайлова, консультант по маркетингу американской компании по озеленению PFF California.
HR-пребординг – веб-платформа для отбора и обучения кандидатов новой специальности до оформления в штат, разработанная на примере риелторского бизнеса. Заказчиком стал стартап от серийного предпринимателя Егора Чащина при поддержке HR-эксперта Александра Мурашкина.
Модуль 2. Бизнес-проекты
Вторая часть была посвящена бизнес-проектам. Здесь студенты работали не со стартап-идеями, а с живыми бизнес-вопросами – и отвечали за результат перед реальными заказчиками.
Для сети пекарен «Теплого хлеба»студенты предложили формат семейных кино-бранчей с советскими мультфильмами – новый способ привлечения аудитории и создания традиции вокруг бренда. Идея вызвала живую дискуссию в зале: эксперты и представители компании обсуждали выбор кинокартин, авторские права, форматы мероприятий и наверняка унесли с собой несколько новых идей. Команда достойно ответила на все каверзные вопросы. Кто знает – возможно, кино-бранчи скоро станут новой традицией петербургских семей. Завершением этой части стал тёплый момент: сладкие подарки «Буше» от выпускницы кафедры маркетинга 2013 года – как напоминание о том, что хорошее образование остаётся с человеком надолго и он всегда с теплотой вспоминает свою альма-матер.
Дом Лента – сеть гипермаркетов строительных материалов, товаров для дома, ремонта, дачи и сада – стала заказчиком ряда проектов. Студенты проработали новые услуги для будущего маркетплейса: озеленение, «муж на час», дизайн интерьера, клининг и ремонт «под ключ». Особую ценность принесли живые интервью с потенциальными пользователями, которые каждая команда провела не менее 20 кастдевов для B2C-рынка. Исследование рынка позволило отстоять позицию и ответить на каверзные вопросы руководителя по развитию сети Дом Лента — Татьяны Кривоконь.
Энгельс (завод электроинструментов). Финальный и технически наиболее сложный кейс сессии. Студенты изучили рынок угловых шлифовальных машин, провели интервью с пользователями и сформировали стратегию продвижения. Представители завода поблагодарили команду за глубину анализа и профессиональный подход — и пригласили студентов на экскурсию на производство, чтобы своими глазами увидеть те самые машины, которые они изучали несколько месяцев.
Все эти проекты – разные по теме, отрасли и сложности, но их объединяет одно: студенты решали не учебные задачи. Они решали настоящие кейсы и справились.
Питч-сессия 14 мая показала доверие бизнеса проработке проектов силами студентов, когда продуктовые идеи основаны на исследованиях и защищены перед заказчиком.
Благодарим компании-партнеры «Буше», «Дом Лента», завод «Энгельс», «Апджет Тревел Груп», «Защищенные телекоммуникации», «Параллельные решения», УК «Доходъ» и другие технологические проекты, которые доверили студентам свои идеи.
Отдельная благодарность – нашим инфопартнерам:
- Агентство управленческого консалтинга «Skills Time»
- Деловой клуб «Лидерская Среда»
- ГУАП и в частности акселератор ГУАП ТехноПитер, которые помогают привлечь экспертов
Кафедра маркетинга СПбГЭУ открыта к новым вызовам бизнеса и маркетинговым задачам, которые можно направить доценту кафедры Дарье Смирновой (dbolotova@gmail.com).
