Клиентоориентированное бизнес-моделирование

Статус: скоро начнется набор
Записаться на курс
9
продолжительность: недель
3
трудоемкость: зачетные единицы
12
часов в неделю

О КУРСЕ

Курс обеспечивает методическую и практическую поддержку для диагностики и разработки дизайна бизнес-модели с позиций клиентоориентированного подхода. Вы узнаете как бизнес-идея трансформируется в ценностное предложение, как спроектировать цепочку ценности и обосновать адекватную модель дохода для генерирования денежного потока как для зрелого бизнеса, так и для стартапа

Входные требования
Прохождение данного курса не требует специальных навыков и компетенций

Как будет проходить обучение
Курс состоит из 9 разделов (глав). Еженедельные занятия предполагают просмотр видеолекций, работу с дополнительными материалами, выполнение тестовых заданий с автоматизированной проверкой результатов, других заданий и кейсов, участие в дискуссиях на форуме по актуальным вопросам курса. Итоговая оценка за прохождение курса складывается из результатов выполнения контрольных тестов по каждому разделу (главе), заданий, кейсов, а также выполнения итогового теста и проектного задания

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

Раздел 1. Концепция бизнес-моделирования: клиентоориентированный и ценностный подходы

Тема 1. Клиентоориентированный подход к бизнес-моделированию

Тема 2. Ценностный подход к бизнес-моделированию

Тема 3. Шаблон бизнес-модели

Раздел 2. Эволюция моделей потребительской ценности

Тема 1. Модели потребительской ценности: индустриальное общество

Тема 2. Модели потребительской ценности: трансиндустриальное общество

Тема 3. Модели потребительской ценности: постиндустриальное общество

Раздел 3. Как спроектировать ценностное предложение?

Тема 1. Разработка ценностного предложения (часть 1)

Тема 2. Разработка ценностного предложения (часть 2)

Тема 3. Формулируем ЦП

Раздел 4. Анализ и оценка потребительской ценности

Тема 1. Методы анализа потребительской ценности

Тема 2. Немонетарная оценка ПЦ

Тема 3. Монетарная оценка ПЦ

Раздел 5. Цепочка ценности

Тема 1. Концепции и анализ цепочки ценности

Тема 2. Концепция сетей

Тема 3. Деловая экосистема

Раздел 6. Модель продаж и взаимоотношений с потребителями

Тема 1. Современные модели продаж

Тема 2. Типы моделей продаж

Тема 3. Модели взаимоотношений с потребителями

Раздел 7. Модель доходов

Тема 1. Типы модели доходов

Тема 2. Анализ модели доходов

Тема 3. Модели ценообразования

Раздел 8. Методология бизнес-моделирования

Тема 1. Методы бизнес-моделирования

Тема 2. Типы бизнес-моделей

Тема 3. Инновация бизнес-модели

Раздел 9. Итоговая аттестация

АВТОРЫ И ПАРТНЕРЫ КУРСА

Юлдашева Оксана Урняковна
Юлдашева Оксана Урняковна
Должность:
Заведующий кафедрой маркетинга Профессор кафедры маркетинга
Факультет:
Факультет бизнеса, таможенного дела и экономической безопасности
Подразделение:
Кафедра маркетинга
Тел.:
500-43-05
доб. 4929, 4928
E-mail:
dept.km@unecon.ru

РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Результаты обучения

Знание концепции и методологии бизнес-моделирования

Навыки диагностики бизнес-модели и ее ключевых элементов

Навыки разработки общего дизайна бизнес-модели

Навыки детального проектирования отдельных элементов бизнес-модели

Компетенции

Разрабатывает инновационные бизнес-модели посредством современных цифровых технологий, с использованием современных практик управления, лидерских и коммуникативных навыков

НАПРАВЛЕНИЯ ПОДГОТОВКИ И СПЕЦИАЛЬНОСТИ

Направления подготовки и специальности
38.04.01 Экономика

Область деятельности
Науки об обществе

ИСТОЧНИКИ

Основные источники

Гассман О., Франкербергер К., Шик М. Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов. – М.: Альпина Паблишер, 2021.

Остервальдер А. и Пинье И. Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. – М.: Альпина Паблишер, 2020.

Юлдашева О.У., Трефилова И.Н., Шубаева В.Г. Клиентоориентированное бизнес-моделирование. – СПб.: Изд-во СПбГЭУ, 2019.

Дополнительные источники

Рис Э. Бизнес с нуля. Lean startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. – м.: Альпина паблишер, 2018.

Остервальдер А. и Пинье И. Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора. – М.: Альпина Паблишер, 2012.

Все курсы